Pengaruh Sosial Media Marketing, Electronic Word of Mouth, dan Potongan Harga Terhadap Impulse Buying Produk Hijab Lafiye Pada Aplikasi TikTok
DOI:
https://doi.org/10.54065/jss.5.1.2025.726Keywords:
Pengaruh, Sosial Media Marketing, Electronic Word of Mouth, Potongan Harga, Impulse Buying, Aplikasi TikTokAbstract
Urgensi penelitian ini terkait pengaruh Sosial Media Marketing membuat konsumen melakukan pembelian secara impulsif terutama jika ada potongan harga. Salah satu produk yang saat ini semakin banyak diperjualbelikan yaitu jenis hijab yang trendy dan tentunya bisa menunjang penampilan, seperti hijab yang saat ini lagi trendy adalah hijab kaos atau yang dikenal sebagai hijab meleyot. Perusahaan perlu merancang strategi pemasaran yang efektif agar tetap kompetitif di pasar yang sibuk ini. Penelitian ini bertujuan untuk menguji dampak Social Media Marketing, Electronic Word of Mouth, dan Potongan Harga terhadap Impulse Buying produk hijab Lafiye pada aplikasi TikTok. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kuantitatif dengan pengambilan sampel yang dilakukan secara purposive sampling dengan jumlah sampel dalam penelitian ini yaitu sebanyak 96 responden. Data dikumpulkan melalui penyebaran e-kuesioner berupa google form kepada konsumen yang pernah membeli dan menggunakan hijab Lafiye. Analisis data melibatkan uji instrumen, uji regresi linier berganda, dan uji hipotesis dengan menggunakan output SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Social Media Marketing berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying, dengan nilai t hitung (6,173) lebih besar dari nilai t tabel (1,986) dan nilai signifikansi (0,000) lebih kecil dari (0,05), Electronic Word of Mouth berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying, dengan nilai t hitung (6,710) lebih besar dari nilai t tabel (1,986) dan nilai signifikansi (0,000) lebih kecil dari (0,05), dan Potongan Harga memiliki pengaruh signifikan berpengaruh signifikan terhadap Impulse Buying, dengan nilai t hitung (6,170) lebih besar dari nilai t tabel (1,986) dan nilai signifikansi (0,000) lebih kecil dari (0,05). Sehingga Electronic Word of Mouth memiliki pengaruh tertinggi atau paling dominan, diikuti oleh Social Media Marketing dan Potongan Harga.
References
Amanda, S. Y., Alimbel, F., & Surur, M. (2024). Pengaruh Social Media, Shopping Lifestyle, Dan Customer Experience Terhadap Perilaku Impulse Buying Gen Z Melalui E-Commerce. Jurnal Rumpun Manajemen Dan Ekonomi, 1(2), 171-180. https://doi.org/10.61722/jrme.v1i2.1262
Amri, A., Fitriani, F., & Amir, B. (2023). Adaptasi Digital Marketing UMKM Kopi Produk Menuju Transformasi Digital di Era Pandemi Covid-19. Journal Social Society, 3(2), 113–124. https://doi.org/10.54065/jss.3.2.2023.342
Bahwiyanti, J. (2021). Pengaruh Price Discount Dan Store Atmosphare Terhadap Impulse Buying Pada Dewi Mart Sultan Adam Banjarmasin. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, 7(3), 355-367.
Darmawan, A. T., & Setiawan, M. B. (2024). Pengaruh Influencer Marketing, Electronic Word Of Mouth Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Pembelian Produk Erigo Di Kota Semarang). Jesya (Jurnal Ekonomi Dan Ekonomi Syariah), 7(1), 778-789. https://doi.org/10.36778/jesya.v7i1.1412’
Dina, S. B., & Marlien, R. A. (2024). Peran Celebrity Endorser, Social Media Marketing dan Gaya Hidup terhadap Impulse Buying: Studi pada Pengguna Body Lotion Scarlet Whitening. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 6(3), 1274-1290. https://doi.org/10.47467/reslaj.v6i3.4896
Fitria, A. N., & Christina, C. (2023). Analisis Pengaruh Social Media Marketing Instagram, Word Of Mouth Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Fesyen Noor. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis, 8(2), 136-146. https://doi.org/10.37715/jp.v8i2.2033
Hartanto, W. M. P., Malikah, A., & Millaningtyas, R. (2025). Pengaruh Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Dan Content Marketing Terhadap Impulse Buying Pada Aplikasi Tiktok (Studi Kasus Pada Mahasiswa Di Kecamatan Lowokwaru Malang). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 14(01), 1852-1860.
Hasanah, F., & Sudarwanto, T. (2023). Pengaruh Content Marketing Dan Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Aplikasi Tiktok Terhadap Impulse Buying Produk Fashion Pada Generasi Z Di Kota Surabaya. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 9(21), 348-360. https://doi.org/10.5281/zenodo.10077108
Hasim, M., & Lestari, R. B. (2022, September). Pengaruh Potongan Harga, Motivasi Belanja Hedonis, E-WOM Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Impulse Buying Di Tokopedia. In Forbiswira Forum Bisnis Dan Kewirausahaan (Vol. 12, No. 1, pp. 59-69). https://doi.org/10.35957/forbiswira.v12i1.3297
Latifa, M., & Aprison, W. (2023). The Iconicity of the Hijab: As an Islamic Identity (Phenomenaology of Commands and Impacts of Wearing the Hijab): Ikonisitas Jilbab, Jilbab Sebagai Identitas Keislaman, Perintah Berjilbab, Dampak Berjilbab. Islamic Education Studies: an Indonesia Journal, 6(1), 13-31. https://doi.org/10.30631/ies.v6i1.45
Lestari, W. S. B., Hidayati, R. K., & Sofiawati, S. (2023). Pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian produk baterai Energizer. Madhangi: Jurnal ilmu komunikasi, 2(01).
Nainggolan, N., & Parinduri, T. (2020). Pengaruh potongan harga dan bonus terhadap keputusan pembelian konsumen minimarket Indomaret Serbelawan. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 2(1), 54-64. https://doi.org/10.36985/db6grv78
Ningrum, I. S., Hendayana, Y., & Sulistyowati, A. (2024). Pengaruh Promosi Dan Electronic Word Of Mouth (E-Wom) Terhadap Keputusan Pembelian Tiket Bioskop Pada Aplikasi TIX ID (Studi Kasus Pada Prodi Manajemen Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Pusat Publikasi Ilmu Manajemen, 2(2), 75-92. https://doi.org/10.59603/ppiman.v2i2.363
Purbasari, D. M., & Respati, M. R. (2024). Electronic Word Of Mouth Saat Penjualan Live Streaming Shopee Dalam Meningkatkan Impulse Buying. Jurnal Maneksi (Management Ekonomi Dan Akuntansi), 13(1), 22-34. https://doi.org/10.31959/jm.v13i1.2105
Razak, F., Abdullah, A., & Alimuddin, H. (2023). Peran Media Sosial di Indonesia untuk Strategi Transformasi Bisnis. Journal Social Society, 3(1), 39–54. https://doi.org/10.54065/jss.3.1.2023.340
Santoso, R. P., & Risan, R. (2023). the Influence of Store Atmosphere and Social Media Marketing on Impulse buying Behavior. Journal of Humanities and Social Studies, 1(03), 928-934.
Sari, R. W., Suryani, B. B., & azizah Rasudu, N. (2024). Pengaruh Diskon Harga Dan Paket Bonus Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Youtfit Store Kendari. Business UHO: Jurnal Administrasi Bisnis, 9(01), 297-309.
Sholawati, R. L., & Tiarawati, M. (2022). Pengaruh Social Media Marketing dan Brand Awareness terhadap Niat Beli Produk KFC di Surabaya. Jurnal Ilmu Manajemen, 10(4), 1098-1108. https://doi.org/10.26740/jim.v10n4.p1098-1108%20
Subarkah, C., Asshiddiq, R. F. I., Ilham, M., Aziz, Y. A., Nurazizah, A., Rokhanah, S., ... & Sikki, N. (2025). Strategi Mengatasi Penipuan Online dalam E-Commerce pengguna Tiktok Shop. Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), 15(2), 138-146.
Utami, W. N., & Juanda, T. A. (2022). The Effect Of Price Discount And Electronic Word Of Mouth On Impulse Buying At Marketplace Shopee: Study on Students of Universitas Indonesia Membangun Bandung. Journal of Business and Management Inaba, 1(2), 136-152. https://doi.org/10.56956/jbmi.v1i02.122
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Devina Yulia Maharani, Diana Juni Mulyati, Awin Mulyati
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
License and Copyright Agreement
- Authors retain copyright and other proprietary rights related to the article.
- Authors retain the right and are permitted to use the substance of the article in their own future works, including lectures and books.
- Authors grant the journal the right of first publication with the work simultaneously licensed under Creative Commons Attribution License (CC BY 4.0) that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post or self-archive their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
