Pengaruh Sales Promotion, Affiliate Marketing, dan Digital Advertising sebagai Variabel Moderasi terhadap Keputusan Pembelian Produk Hanasui di TikTok Shop pada Konsumen Generasi Z di Surabaya
DOI:
https://doi.org/10.54065/jss.5.1.2025.719Keywords:
Sales Promotion, Affiliate Marketing, Digital Advertising, TikTok Shop, Keputusan Pembelian, Konsumen Generasi ZAbstract
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh tren penggunaan media sosial sebagai sarana pemasaran digital terus meningkat, khususnya di kalangan Generasi Z yang dikenal responsif terhadap konten visual, promosi interaktif, serta rekomendasi dari content creator. TikTok Shop sebagai salah satu platform e-commerce yang berkembang pesat di Indonesia menjadi peluang strategis bagi brand lokal seperti Hanasui untuk menjangkau konsumen muda secara lebih efektif. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh sales promotion dan affiliate marketing terhadap keputusan pembelian, serta menguji peran digital advertising sebagai variabel moderasi dalam pembelian produk Hanasui melalui TikTok Shop pada konsumen Generasi Z di Surabaya. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian asosiatif. Sampel terdiri dari 96 responden yang diambil menggunakan teknik simple random sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner online menggunakan skala Likert dan dianalisis dengan uji validitas, reliabilitas, regresi linier berganda, serta uji moderasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai signifikansi 0,000 dan nilai t hitung 7,184. Affiliate marketing juga berpengaruh signifikan dengan nilai signifikansi 0,000 dan t hitung 7,887. Sementara itu, digital advertising tidak memoderasi pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian secara signifikan (sig. 0,191 > 0,05). Namun, digital advertising terbukti memoderasi pengaruh affiliate marketing dengan nilai signifikansi 0,014 dan t hitung 2,498. Temuan ini menunjukkan bahwa kombinasi antara konten afiliasi dan iklan digital dapat meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran. Penelitian ini memberikan implikasi praktis bagi pelaku usaha dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih tepat sasaran sesuai karakteristik konsumen muda di platform sosial seperti TikTok.
References
Adilah, R., Nursal, M. F., & Wulandari, D. S. (2023). Pengaruh Electronic Word Of Mouth, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Serum Hanasui (Studi Pada Mahasiswa Universitas Bhayangkara Jakarta Raya). Jurnal Economina, 2(10), 2823-2841. https://doi.org/10.55681/economina.v2i10.906
Andreanto, D., & Maulana, M. R. (2025). The Impact of Live Streaming and Influencer Marketing on Consumer Purchase Decisions on TikTok Shop. Mabsya: Jurnal Manajemen Bisnis Syariah, 7(1), 99-114. https://doi.org/10.24090/mabsya.v7i1.13696
Brilianita, S., & Sulistyowati, R. (2023). Affiliate marketing terhadap minat beli mahasiswa di TikTok Shop. JPEKA: Jurnal Pendidikan Ekonomi, Manajemen dan Keuangan, 7(2), 157–167. https://doi.org/10.26740/jpeka.v7n2.p157-167
Gultom, H. R., Panjaitan, M., & Rajagukguk, T. (2025). Pengaruh Electronic Word of Mouth, Harga dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Hanasui. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2), 2715-2721. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i2.938
Hidayah, N. (2025). Pengaruh Content Marketing Serta Affiliate Marketing Dalam Meningkatkan Penjualan. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(2), 994-998. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i2.606
Ibrahim, M. M., Ariyanti, M., & Iskamto, D. (2025). The effect of sales promotion and hedonic shopping motivation on impulse buying behavior and the impact to customer loyalty in social commerce TikTok shop. Journal of Multidisciplinary Academic Business Studies, 2(2), 399-415. https://doi.org/10.35912/jomabs.v2i2.2686
Irawan, M. F., Oetarjo, M., & Kusuma, K. A. (2025). E-WOM, Kualitas Produk dan Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian di TikTok Shop (Studi Kasus Jiniso Jeans). Jurnal E-Bis, 9(1), 290-301. https://doi.org/10.37339/e-bis.v9i1.2337
Karmila, M. S., Lestari, S. P., & Risana, D. (2023). Pengaruh promosi dan kelengkapan produk terhadap keputusan pembelian (Survei pada konsumen Prianka. Gallery Tasikmalaya). Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 2(3), 254-267.
Luthfiani, D. A., & Ahmadi, M. A. (2024). Pengaruh Review Produk dan Content Creator Terhadap Minat Beli Melalui Affiliate Marketing pada Pengguna E-Commerce Shopee. PENG: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 2(1), 1071-1079. https://doi.org/10.62710/qwpxf796
Maulinda, N. A. (2025). Pengaruh Influencer Marketing dan Viral Marketing Terhadap Keputusan Pembelian. Economic Reviews Journal, 4(2), 821-831. https://doi.org/10.56709/mrj.v4i2.735
Muliyah, P., Aminatun, D., Nasution, S. S., Hastomo, T., & Sitepu, S. S. W. (2020). Exploring Learners’autonomy In Online Language-Learning In Stai Sufyan Tsauri Majenang. Getsempena English Education Journal, 7(2), 382-394. https://doi.org/10.46244/geej.v7i2.1164
Rangkuti, F. (2013). Strategi promosi yang kreatif dan analisis kasus. Gramedia Pustaka Utama.
Ratu, E. P., & Tulung, J. E. (2022). The impact of digital marketing, sales promotion, and electronic word of mouth on customer purchase intention at TikTok Shop. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(4), 149-158. https://doi.org/10.35794/emba.v10i4.43705
Rizqiyana, M. R., & Alam, N. (2022). Sales Promotion Sebagai Komunikasi Pemasaran Usaha Kecil Menengah (Ukm)“Mie Ayam Bakso Sopo Nyono” DI MASA PANDEMIK COVID19. Jurnal TAMBORA, 6(1), 1-8. https://doi.org/10.36761/jt.v6i1.1544
Sabanari, K. A., & Gunawan, E. M. (2024). Analysis The Influence Of Digital Marketing And Sales Promotion On Customer Purchase Intention For Skintific Products At Tiktok Shop. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 12(03), 1006-1016. https://doi.org/10.35794/emba.v12i03.58032
Sembiring, F. A., Permana, E., Widyastuti, S., & Efriyanto, E. (2025). Strategi Pemasaran Affiliate Marketing dalam Meningkatkan Penjualan Produk Fashion JINISO. Wawasan: Jurnal Ilmu Manajemen, Ekonomi dan Kewirausahaan, 3(2), 242-259. https://doi.org/10.58192/wawasan.v3i2.3209
Sukarno, V. C. A., & Susanti, R. (2025). Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Ulasan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific di Kalangan Generasi Z (Survei Pada Mahasiswa Universitas Slamet Riyadi Surakarta). PENG: Jurnal Ekonomi dan Manajemen, 2(2), 3128-3152. https://doi.org/10.62710/mdw7na62
Suparwo, A., Baharridzki, F., Yuliyana, W., & Handayani, R. D. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Content Marketing Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi TikTok Shop di Kota Bandung. JOURNAL of APPLIED BUSINESS and BANKING (JABB), 6(1), 16-25. https://doi.org/10.31764/jabb.v6i1.27855
Suryaningsih, I. B., SE, M., R Andi Sularso, M. S. M., & Tanti Handriana, S. E. (2020). Manajemen pemasaran pariwisata dan indikator pengukuran. Samudra Biru.
Susanto, N. J. (2022). Pengaruh Sosial Media Affiliate Marketing Terhadap Willingness to Buy Pada Marketplace Shopee Dengan Subjective Norm Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Strategi Pemasaran, 9(2), 9-9.
Tolstikova, I., Ignatjeva, O., Kondratenko, K., & Pletnev, A. (2020, June). Generation Z and its value transformations: digital reality vs. phygital interaction. In International Conference on Digital Transformation and Global Society (pp. 47-60). Cham: Springer International Publishing. https://doi.org/10.1007/978-3-030-65218-0_4
Yasin, R. A. (2020). Pengaruh advertising, sales promotion, dan personal selling terhadap keputusan pembelian pada usaha Ma Bruschetta. Jurnal Performa: Jurnal Manajemen dan Start-up Bisnis, 5(5), 360-368. https://doi.org/10.37715/jp.v5i5.1812
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Rania Noorandjani Riandita, Agung Pujianto, Uthe Chairuz M. Nasution
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
License and Copyright Agreement
- Authors retain copyright and other proprietary rights related to the article.
- Authors retain the right and are permitted to use the substance of the article in their own future works, including lectures and books.
- Authors grant the journal the right of first publication with the work simultaneously licensed under Creative Commons Attribution License (CC BY 4.0) that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post or self-archive their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
