Pengaruh Penetration Price dan Perceived Value terhadap Minat Beli Konsumen Spotify di Kota Medan
DOI:
https://doi.org/10.54065/jss.5.2.2025.777Keywords:
Penetration Price, Perceived Value, Minat Beli, Konsumen SpotifyAbstract
Urgensi penelitian ini yaitu untuk memahami pengaruh penetration price dan perceived value terhadap minat beli konsumen Spotify di Kota Medan dapat membantu perusahaan merancang strategi harga dan nilai yang efektif untuk menarik dan mempertahankan pelanggan dalam pasar yang kompetitif. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat bagaimana strategi penetration price dan perceived value berdampak pada minat beli pengguna aplikasi Spotify di Kota Medan. Latar belakang penelitian ini adalah perkembangan layanan streaming musik digital yang semakin meningkat di Indonesia, khususnya di kalangan generasi muda yang lebih suka platform digital daripada media konvensional. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan menyebarkan kuesioner kepada seratus responden yang merupakan siswa dan mahasiswa yang aktif menggunakan Spotify di Kota Medan. Perceived value, yang menunjukkan bagaimana pelanggan melihat keuntungan dan kualitas yang diperoleh dibandingkan biaya yang harus dikeluarkan, dan penetration price sebagai strategi untuk menetapkan harga awal yang rendah untuk menarik pelanggan baru, adalah dua variabel yang diteliti. Sampel penelitian ini melibatkan 100 siswa dan mahasiswa yang tinggal di Kota Medan yang menggunakan aplikasi Spotify. Instrumen penelitian berupa pertanyaan tertulis Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling Data dianalisis menggunakan regresi linear berganda menggunakan program SPSS 30. Hasil penelitian menunjukkan bahwa baik penetrasi harga maupun nilai persepsi berdampak positif dan signifikan terhadap minat beli pengguna Spotify. Nilai persepsi yang paling dominan dalam mendorong pengguna untuk membeli layanan premium. Diharapkan temuan ini akan memberikan kontribusi teoritis untuk pengembangan literatur tentang perilaku konsumen digital dan menawarkan saran praktis untuk pembuatan strategi pemasaran yang lebih efisien oleh penyedia layanan streaming musik di pasar lokal, terutama di kawasan metropolitan seperti Kota Medan.
References
Ali, B. J., & Anwar, G. (2021). Marketing strategy: Pricing strategies and its influence on consumer purchasing decision. International Journal of Rural Development, Environment and Health Research (IJREH), 5(2), 26–39. https://doi.org/10.22161/ijreh.5.2.4
Ayesha, S., & Muchtar, M. (2025). Pengaruh customer experience, brand trust dan perceived value dalam menciptakan customer loyalty di era digital pada e-commerce Shopee. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 963–974. https://doi.org/10.53893/paradoks.v8i2.300
Hamdat, A., Arfah, A. M. K., Cahya, B. T., Sri, D., Sriwardiningsih, E., Astri, F., Salam, K. N., Hidayah, I. M., Mandey, N. H. J., Leni, P., Nabila, R., & Dwita, V. (2020). Manajemen pemasaran dan perilaku konsumen: Prinsip dasar, strategi dan implementasi (Cetakan 1). Yogyakarta: Diandra Kreatif/Mirra Buana Media. ISBN 978-623-6571-90-3
Hu, Y. (2011). Linking perceived value, customer satisfaction, and purchase intention in e-commerce settings. In Advances in Intelligent and Soft Computing (Vol. 106, pp. 623–628). Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-642-23753-9_100
Juwita, P. A. (2023). 443 Annisa. Jurnal Manajemen dan Pengembangan Profesi Keperawatan, 02(2), 443–453. http://dx.doi.org/10.21776/jmppk
Kemenkoinfo. (2024, Februari 6). Kemenkominfo sebut tren positif penetrasi digital berlanjut. Antara News.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed., Global ed.). Pearson Education Limited. ISBN 978-1-292-09262-1
Majka, M., & Care. (2024). Penetration pricing: A strategy for rapid market entry and growth.
Nyaga, P. K., & Muema, W. M. (2017). Effect of penetration pricing strategy on the profitability of insurance firms in Kenya. International Journal of Finance and Accounting, 2(3), 93–106. https://doi.org/10.47604/ijfa.322
Purbohastuti, A. W., & Hidayah, A. A. (2020). Meningkatkan minat beli produk Shopee melalui celebrity endorser. Jurnal Bisnis Terapan, 4(1), 37–46. https://doi.org/10.24123/jbt.v4i1.2480
Putra, A. B. D., Herawati, A., Widayati, I., & Augustinah, F. (2024). Pengaruh penetration pricing dan sales promotion terhadap keputusan pembelian diamond Mobile Legends Bang-Bang di top up store. SAB: Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 2(2), 449–458. https://doi.org/10.55606/sab.v2i2.40147
Raynaldo, J., & Madiawati, P. N. (2022). The influence of perceived value and perceived quality on repurchase intention of Spotify in society of Bandung City. e-Proceeding of Management, 9(2), 832–839.
Subrahmanyam, S., Arif, S. A. F., & Ameen, C. A. H. (2023). Economy pricing strategy and customer retention: An analysis. Res Militaris, 13(1), 365–379.
Sugiyono. (2015). Metode penelitian pendidikan: Pendekatan kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Cet. 21). Bandung: Alfabeta. ISBN 979-8433-71-8
Syahlita, N. G., & Pradana, W. D. (2024). Pengaruh perceived value dan harga terhadap minat berlangganan Spotify Premium yang dimoderasi oleh usia pengguna. Jurnal Manuhara: Pusat Penelitian Ilmu Manajemen dan Bisnis, 2(4), 198–211. https://doi.org/10.61132/manuhara.v2i4.1215
We Are Social, & Hootsuite. (2023). Digital 2023: Indonesia.
Winarko, T., Parapak, E. R., Virananda, S. A., Yulianti, R., & Istijanto. (2022). The effect of perceived value and marketing 4.0 on customer satisfaction and purchase intention in an e-commerce context. International Journal of Electronic Commerce Studies, 13(3), 68–98. https://doi.org/10.7903/ijecs.2121
Winifred, O., & Okiemute, E. Z. (2025). Journal of Management Science Research, 12(1), 18–28. ISSN: 4650-4870
Wu, L. Y., Chen, K. Y., Chen, P. Y., & Cheng, S. L. (2014). Perceived value, transaction cost, and repurchase intention in online shopping: A relational exchange perspective. Journal of Business Research, 67(1), 2768–2776. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2012.09.007
Wu, Y., & Huang, H. (2023). Influence of perceived value on consumers’ continuous purchase intention in live-streaming e-commerce—Mediated by consumer trust. Sustainability, 15(5), 4432. https://doi.org/10.3390/su15054432
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Diva Eka Pratama Syahputra, Monika Amelia Manurung, Istiqomah Putri, Onan Marakali Siregar
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
License and Copyright Agreement
- Authors retain copyright and other proprietary rights related to the article.
- Authors retain the right and are permitted to use the substance of the article in their own future works, including lectures and books.
- Authors grant the journal the right of first publication with the work simultaneously licensed under Creative Commons Attribution License (CC BY 4.0) that allows others to share the work with an acknowledgment of the work's authorship and initial publication in this journal.
- Authors are able to enter into separate, additional contractual arrangements for the non-exclusive distribution of the journal's published version of the work (e.g., post it to an institutional repository or publish it in a book), with an acknowledgment of its initial publication in this journal.
- Authors are permitted and encouraged to post or self-archive their work online (e.g., in institutional repositories or on their website) prior to and during the submission process, as it can lead to productive exchanges, as well as earlier and greater citation of published work.
